我相信有一大部分做保护膜材料的业务员经常会碰到这样和问题：一客户采购，想采购一批保护膜材料，但是又不能提供具体所需材料的参数规格，因为保护膜材料的种类规格非常的多，常用保护膜按材质可以分为：PE保护膜、PET保护膜；按用途可以分为：网纹膜、磨砂膜、透明保护膜；按颜色又可以分为：透明、乳白色、蓝色、灰色、金色等。厚度有0.03mm-0.20mm，粘度有：低粘、中粘、高粘等。

       所以说如果采购员只说要采购保护膜，那么这个范围就太广泛了，这时做为业务员，就应该仔细询问，具体用在什么时候产品上的，所保护的产品材质怎样，使用时的温度，湿度多少？在做了仔细的询问之后，一般老练的业务员心里就有了底，该提供怎样的样品给客户试用，提供样品的时候尽量备多几款，好供客户选择。

      因此我们做为保护膜生产厂家，首先要对自己公司的产品性能充分的了解，在对待客户方面应有十二分的热情，在客户不懂的方面，要耐心的讲解，让客户买到满意的产品。